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洒水车经销商与厂家直销的优劣势分析
admin / 2017-07-07 08:38

常常有洒水车客户来电咨询有关洒水车配置、参数、报价方面的信息,通常最后总会问道“你们厂在一个××地区有经销商吗?” 
  由于洒水车属于专用特种汽车,它即不像轿车一样深入千家万户,也不像货车一样应用广泛。鉴于洒水车使用、销售有一定局限性,一般洒水车厂家只会在省会城市或直辖市设立相应的经销商。

  今天,小编在这里和你探讨一下:洒水车经销商和洒水车厂家直销之间的区别?

  洒水车经销商一般直接从工厂提车,或订购专用车型。优点是近距离接触洒水车客户机率较大,且有相应的洒水车型可供客户验车,实体店一般客户会潜意识地给予一定的信任度;另外某些专用车型经销商可接受分期付款的方式。缺点自然就是洒水车成本价偏高,水车经过转手产生二次利润,实体店的运营成本等,这些都是“羊毛出在羊身上”的。还有一些比如订制车辆周期长、售后出现“踢皮球”现象。

  洒水车厂价直销的劣势则是:

一、洒水车厂价直销一般采用网络营销、客户电话询价、传真签订合同的方式进行交易的,个别细心的客户会采取直接到工厂参观后再选订或现款现货的购买方式。由于社会上“骗子”总是层出不穷,尤其是网络上看不见、摸不着的产品,更是让人心怀疑虑,客户一般会采取警惕的行为,给销售工作带来一定的压力。

二、是客户直观上看不到实际的洒水车产品,对相应的改制或要求部分不能全部顾虑,有时会出现增加相应改装的要求。

三、是厂价直销利润空间自然要低一些,这也是洒水车厂价直销的一大优势所在。但有的厂家不能接受分期付款或保证金形式的购买,作为大型生产厂家,量大而利薄,再加上资金积压,易给工厂造成资金上的周转不灵。

  洒水车厂价直销的优点在于:

  厂价直销洒水车价格更有优势,工厂销售人员也会紧跟生产流程,对自己销售的洒水车质量负责。即使专用部分出现问题,售后有专业工程师,可24小时到达维修现场。而对于订制车辆,由于内部沟通及时有效,自然生产周期和出货时间会相应提前,对客户而言“时间等于金钱”。

  和以上三大项比较起来,洒水车的价格和质量是客户选购洒水车最优先考虑的地方,而厂价直销价的洒水车也是厦工楚胜重点推广的品牌产品。

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